Mensen die zich bezighouden met verkoop weten dat het voor goede verkoopprestaties erg belangrijk is om klanten te vinden, en hetzelfde geldt voor de verkoop in het buitenland. De klanten van verkoopdiensten voor buitenlandse handel bevinden zich over het algemeen in het buitenland, dus hoe kunt u meer buitenlandse kopers vinden? Ik ben al bijna tien jaar bezig met de verkoop van buitenlandse handel en ik zal de volgende negen manieren met u delen om buitenlandse klanten te vinden, evenals de voor- en nadelen van verschillende methoden, in de hoop de kleine partners die zich bezighouden met buitenlandse handel te helpen handelsverkoop!
Allereerst de eerste methode: klanten vinden via klanten, dit is de meest directe en zeer effectieve!
Veel klanten zorgen voor een extra introductie tijdens het communicatieproces. Profiteer van deze mogelijkheden en ontdek meer
Cliënt. Natuurlijk vereist het een bepaalde basis.
Voordelen: Door klanten geïntroduceerde klanten zijn relatief nauwkeurig en gemakkelijk te hanteren. Nadelen: meer tijd en energie, hoge onderhoudskosten.
De tweede methode: exposeren
Dit is een foto die ik heb gemaakt tijdens het bijwonen van de show van 2016. De afgelopen jaren zijn er verschillende beurzen in binnen- en buitenland na elkaar ontstaan, sommige beursindustrieën zijn relatief breed en sommige tentoonstellingsindustrieën zijn specifieker. De klanten op de beurs zijn relatief betrouwbaar en hebben een hoog vertrouwensniveau.
Voordelen: Bedrijven die vaak naar de beurs gaan, zullen ontdekken: op de beurs kunnen klanten uw producten direct en van dichtbij zien, u kunt rechtstreeks face-to-face met klanten communiceren en communiceren, en het zakelijke onderhandelingsproces is effectief, tijdig en snel . Over het algemeen zijn de mensen die naar de beurs gaan gerelateerd aan de branche. Als de communicatie soepel verloopt en het begrip diep genoeg is, is de huidige mogelijkheid om de order te ondertekenen relatief groot, zodat er geen ontwikkelingsstappen nodig zijn zoals netwerkmarketing, bezoeken en het volgen van klanten, waardoor tijd en kosten worden bespaard.
Nadelen: Met de ontwikkeling van de tijd en de steun van nationaal beleid nemen steeds meer bedrijven deel aan de tentoonstelling, kunnen klanten in dezelfde branche en dezelfde tentoonstelling tegelijkertijd met veel leveranciers communiceren, het is handig om vergelijkbare producten vinden. Daarom is het een beetje moeilijk om nieuwe klanten op beurzen te ontwikkelen en ter plekke bestellingen te ondertekenen.
Derde methode: zoeken via zoekmachines, enz
Google kan bijvoorbeeld websites van klanten vinden en pagina's weergeven, en de contactgegevens van de klant vinden via communicatie met klanten.
Specifieke Google hoe te zoeken naar ontwikkelingsklanten, ik heb gerelateerde artikelen gepubliceerd in het vorige openbare account, geïnteresseerde partners, je kunt de vorige artikelen bekijken. Of klik op onderstaande link.
Google Geavanceerd zoeken ontwikkelt klantgerichte how-to-LIGHTBEST Co.,Ltd (light-best.com)
De vierde methode: douanegegevens
Momenteel zijn de externe servicebedrijven die douanegegevens verwerken gemengd, sommige douanegegevens laten echte kopersinformatie achter en sommige laten de informatie van expediteurs achter. Het kan ook via officiële kanalen worden geraadpleegd en deze gegevens zijn gratis.
Voordelen: nauwkeurige verwerving van klantinformatie, zeer nauwkeurige verwerving van klantinformatie, eenvoudig te ontwikkelen
Nadelen: Ten eerste moet er een hoge vergoeding in rekening worden gebracht, en ten tweede zijn de douanegegevens over het algemeen oude gegevens van een half jaar geleden of vele jaren geleden, en is de tijdigheid van klanten relatief slecht.
De vijfde methode: B2B-platforms
Met de opkomst van een reeks B2B-platforms zoals Alibaba en Made in China is de internationale handel voor het MKB eenvoudiger geworden.
Voordelen: Online promotie, besparen op reiskosten voor buitenlandse en zakenreizen, beurskosten enz.
Nadelen: Er zijn steeds meer B2B-platforms, het verkeer van grote platforms heeft het knelpunt bereikt en een groot aantal advertenties moet op betaalde promotie worden geplaatst, wat kostbaar en inefficiënt is en meer pap kost. Het volgende is de website van onze Alibaba B2B-winkel, geïnteresseerde partners kunnen dat doenklik op de link.
De zesde methode: via branchefora, zoals het Forbes Forum, buitenlandse handelskringen, enz
Elke branche heeft zijn eigen forum en u kunt op relevante branchewebsites en forums zoeken om klantinformatie te vinden.
Voordelen: Deze buitenlandse handelsforums zijn een communicatieplatform, kopers en verkopers kunnen op het forum posten, de kosten van ontwikkelingskapitaal zijn laag en de acquisitie van klanten is relatief nauwkeurig.
Nadelen: de noodzaak om voortdurend berichten te posten, grote werklast, hoge tijdskosten, lage klantenwervingspercentage
De zevende methode: offline klantenwerving
Ga bijvoorbeeld naar een bepaald gebied, het gebied is voornamelijk geconcentreerd op een bepaalde industriële keten, ga naar het lokale veld om klanten te bezoeken, brochures uit te delen, face-to-face communicatie.
Voordelen: nauwkeurige klantenwerving en hoge efficiëntie
Nadelen: Verkooppersoneel moet klanten één voor één vinden, wat tijd en energie kost, vooral buitenlandse handelsverkopen, moet naar het buitenland gaan, visa aanvragen, vliegtickets bestellen, hotels, enz., Hoge kapitaalkosten.
De achtste methode: bouw je eigen website
Het bedrijf richt zijn eigen officiële website of een onafhankelijke website van Google op, zoals onze officiële website: www.light-best.cn
Er is ook www.light-best.com
en Google Indie:www.bestuvlamp.com
Voordeel:
1. Beperkt door platformregels, relatief flexibel en gratis, en er zijn veel platformregels, er zijn veel concurrenten,
2, kan worden aangepast en volgens hun eigen behoeftenontwikkeling, kan voldoen aan de langetermijnbehoeften van ondernemingen in het ontwikkelingsproces, en afhankelijk van de ontwikkeling van de onderneming blijft verbeteren, maar op dit punt zijn veel bedrijven of individuele buitenlandse handel personeel kan het niet doen, ze investeren vaak op de website is erg klein, aarzelen om geld uit te geven aan de website, denken dat er een website is, gewoon producten weergeven, spelen helemaal niet de voordelen van de website, en vaak omdat van een groot aantal van dergelijke bedrijfswebsites, het bestaan van persoonlijke buitenlandse handel websites, zodat veel mensen misverstanden hebben, doen het platform goed. Het negeert verder zijn eigen voordelen om stations te bouwen.
3. Zelfgebouwde websites hebben professionals nodig die weten hoe ze moeten optimaliseren en promoten, en hebben ook bepaalde technische ondersteuning nodig. Als zelfgebouwde websites goed worden geoptimaliseerd en gepromoot, zal het effect beter zijn dan het platform. Als het merkeffect wordt gegenereerd, kan het platform zelfs binnen enkele seconden worden gedood
Nadelen: Er is een groot aantal professionele en technische medewerkers die het platform voortdurend optimaliseren en promoten, en het niveau van de website is vaak erg hoog, inclusief snelheid, de ranking zal erg goed zijn, er zijn ook veel advertenties op het platform, de website het verkeer is groot en de waarschijnlijkheid van klanttoegang is relatief hoog.
Als er geen professionele technici zijn voor onderhoud, updates, optimalisatie en promotie, blijft de ranglijst achter bij het platform.
Het nadeel van een zelfgebouwde website is passief, wachten tot kopers het browsen optimaliseren vanwege de hoge opportuniteitskosten. Buitenlands SNS-platform
De negende methode: buitenlandse SNS-platforms
Zoals Instagram, Twitter, LinkedIn, Facebook, enz. om buitenlandse handelsklanten te vinden
Voordelen: Buitenlandse kopers zijn doorgaans jonger en de toepassing van sociale platforms is zeer uitgebreid. SOHO is een goede manier om buitenlandse sociale platforms te gebruiken om klanten te ontwikkelen
1. Sociale platforms kunnen geografische beperkingen wegnemen en in meerdere regio’s promotie maken
2. Het platform heeft veel verkeer en een hoge bekendheid, wat persoonlijke of zakelijke merken kan versterken
3. Klantgerichtheid en klantinteractie
Nadelen: Er wordt nu te veel inhoud gepubliceerd via SNS, hoge herhalingsfrequentie, sterke reclame, meer valse informatie, minder deelname en interactie, en sterk operationeel vermogen
Posttijd: 23 maart 2023